茫茫创业热土中，在一些人眼里显得很简单，但在另一些人眼里就会复杂起来。任何一个零售商,无论其规模多大,也无论其提供的产品是何其的物美价廉,其选址必须准确,恰当的地址能带给你比较好的商圈,而商圈又是企业的生命之所在。选址的好坏会直接影响门店日后的经营，也可以这样说："在开店时选对了地方，你就已经获得了一半的成功！"因此，简而言之,选址很重要,不可小视。以下我们来介绍一下关于店面选址方面的相关问题.

 

 

一、什么是商圈？

      对于零售企业，商圈是指来商家的顾客的居住范围，或商家能够吸引顾客的范围。根据来店顾客的比率，商圈又可以进一步划分为主要商业圈、次要商业圈和边缘商业圈。

主要商业圈：在该商业圈的顾客占顾客总数的比率最高，每个顾客的平均消费额也最高，顾客的集中度也较高；

次要商业圈：在该商业圈的顾客占顾客总数的比率较少，顾客也较为分散；

边缘商业圈：在该商业圈的顾客占顾客总数的比率相当少，且非常分散。

     引起商圈变化的因素很多，商圈虽然和商家的经营方式、经营效果有关，但更重要的是受到该商家所在城市和所处区域的影响。一个现实的例子是，省会城市的商家比中小城市的商家拥有更多的人群；坐落于主要商业区的商家比非商业区的商家拥有更多的人群。

 

 二、商圈饱和度

IRS=C*RE/RF

IRS—商圈的消费饱和指数  

C   —商圈内的潜在顾客数目  

RE —商圈内消费者人均饮食消费支出  

RF —商圈内快餐的营业面积

   

三、为什么要进行商圈研究？

      商圈是零售业者主要的经营活动区域，只有确定了商圈，才能详细的了解商圈的市场机会、竞争环境、以及商圈内的消费者特征，从而为进一步制定市场经营战略提供指导依据。商圈研究可以帮助企业了解以下内容：

 

     确定新店的选址和商圈范围；

     评估商圈的市场机会和发展潜力；

  

      了解消费者的购买行为和购买潜力；

      了解消费者和目标市场的特征；

      了解竞争对手的特征；

      提供市场经营战略的指导依据；

      获得其他相关数据。

 

四、商圈的确定

      确定商圈首先要确定商圈的轴心点。餐饮店所在的位置就是商圈的轴心点，

应该了解轴心点所在街区的情况，交通状况和具体位置。为了由地点定位繁衍出区域定位，必须通过半径指标，准确的画出各层商圈。即以店铺位置为轴心，以习惯性的一定距离为半径，画出圆圈。国际上习惯性商圈的半径标准如下表所示

  商圈划分标准表

 

 

                                                     

 

 

 

      对处在不同地区的餐饮店来说，商圈的半径距离各有不同，它受当地人口密度，附近竞争餐馆，餐馆供应的菜肴差别，交通方式，餐馆声誉等因素的影响。而在大城市的市中心，餐馆的商圈半径通常只有两三个街段距离。在市郊，则可能是十多公里。另外，对于不同地区的餐饮连锁店，不同商圈顾客占市场的份额不同。

五、商圈分析项目

 1、市场评估

      城市经济指标：人口、国内生产总值、社会消费品零售总额……

      居民经济指标：人均可支配收入、人均消费支出、恩格尔系数……

      其他经济指标

 2、商圈调查/选址研究

      商圈规模调查：三级商业圈的人口数量、常住/外来人口数……

      选址调查：商圈所在区商贸状况、环境的优劣势、道路交通状况……

      商铺调查：经营业态、物业管理、月租金……

 3、消费者研究

      消费者购买行为和习惯：购买场所、所需时间、交通工具……

      消费者满意度研究：对目前商圈的满意度、对不同商家的评价和喜好度……

      消费者购买力研究

 4、人流监测

      通过在一定时期的定点监测、统计出不同时段经过店址的人流总数、不同性别人数、不同年龄人数、进店人数等人流量指标。

 5、竞争者研究

      竞争者经营情况：经营规模、产品结构……

      竞争者SWOT分析竞争者的经济效益和发展计划等

 

 

                                多种途径寻找合适的店址

 

一、通过借船下海的方式寻找店面

      目前，大卖场所选择的场地大多为经济中心位置，所带动的人气都很旺。投资者可以通过与当地经营非常好的大型卖场，联系合作，借用卖场成熟的运作模式、广告宣传力度及租赁的优势，在卖场内或者旁边进行开店，这样开店既保障了消费人气，又降低了店面选址的投资风险。

二、利用媒体渠道寻找店面

      投资者如果寻求店面非常急，  

 

 

则可以在当地的报纸及其它媒体上，刊登寻求店面的分类小广告，按这种方式寻求店面既保证了信息的可靠性，又节约了大量人力。

 

三、 委托中介公司寻找店面

      目前，中介公司对租房信息掌握最快，同时，他们还有以大批资源。投资者只要向中介公司提出自己的要求，缴纳中介费后，在最快的时间内就能得到满意的店面。其实，所花的中介费与自己寻找店面的费用几乎同等。

四、通过亲朋好友寻找店面

      俗话说，一个好汉三个帮，朋友多了路好走。一个人的能力始终有限，通过亲朋好友可以获得更多的场地信息，且由于朋友推荐场地的过程中本身就包含了一定的市场分析，此类信息就具有更强的可靠性。

五、通过网络寻找店面

      互联网的信息具有极强的时效性，网络发展到今天，已经能够涵盖人们生活中的各个领域，在网络上搜寻和发布场地信息，可以使加盟商的场地选择更加广阔。

六、通过巡街的方式寻找店面

      首先根据当地市场的状况，结合“华中51二元店”自身定位，划定相符合的商圈，再沿街查探，重点寻找转让门面，能使加盟商在最快的速度获得最直接准确的场地信息。

 

                                找到合适店址后该做什么

 

      场地的重要性，已经不需要在此赘述，有限的场地总是被许多投资者所关注，发现合适的场地后，及时的跟进、订立场地组赁意向协议，交纳几百元订金，这样，既能使您在与其他投资者的竞争中领先一步，也可以避免商机的流失。几百元的场地订金对于一个立志从事商业活动的加盟商来说，并非不能承受，但其对于开展商业活动的意义就远不止于此。加盟商寻找到合适的场地后，及时与公司加盟经理取得联系，即可获得最佳的行动指导。

    拿起您的电话，为您的事业开创迈出重要的一步吧。